
<p>Setiap hari Anda berbicara dengan orang – terkadang efektif,  terkadang tidak. Tapi pada saat membicarakan bisnis, Anda tidak bisa  untuk tidak mendengarkan orang lain. Jika Anda ingin klien mendengarkan  apa yang Anda katakan, Anda harus tahu bagaimana mengatakannya dengan  cara yang paling efektif dan positif. Dalam keadaan tertentu – seperti  dalam bisnis – atau lainnya – motivasi seseorang adalah, “Apa untungnya  buatku?” Artinya apapun yang Anda katakan harus bisa menjawab pertanyaan  pendengar Anda.</p>
<p>Jika Anda sudah siap menyampaikan apa yang akan disampaikan dan  didengar, teruskan membaca bagaimana menumbuhkan minat klien untuk  kepentingan Anda dan berbicara sehingga mereka mendengarkan.</p>
<p><strong>1. Persiapan</strong></p>
<p>Penjualan atau presentasi yang baik selalu diawali jauh sebelum klien  tiba. Apapun yang Anda jual, tidak seorangpun yang akan membelinya jika  Anda tidak tahu produk Anda. Persiapan adalah kunci: Anda harus tahu  apa yang Anda bicarakan jika Anda ingin orang lain mendengarkan. Tentu  saja, jenis persiapan yang bagaimana akan tergantung pada sifat bahan  yang akan Anda sampaikan, tapi ingatlah dibuthkan kerja keras yang akan  membuat klien memperhatikan kemudian.</p>
<p>Saat mempersiapkan pertemuan atau presentasi, luangkan waktu  sebelumnya untuk memeriksa semua material yang akan Anda bicarakan. Anda  harus menguasai topik, dan  memiliki banyak contoh penggunaan yang  spesifik. Ini juga akan membantu Anda untuk memikirkan diawal,  pertanyaan-pertanyaan yang mungkin diajukan klien. Mengantisipasi  kebutuhan mereka akan membantu Anda untuk menjawab permintaan dengan  cepat dan efektif.</p>
<p><strong>2. Presentasi</strong></p>
<p>Kemudian, apapun yang Anda sampaikan, bagaimana Anda mempresentasikan  semuanya dan bagaimana klien akan mendengarkannya. Siapapun yang  memiliki persiapan bisa berbicara selama berjam-jam-tapi bagian dari  perencanaan Anda haruslah bagaimana menyampaikan material yang diberikan  dengan cara yang terbaik. Putuskan sebelum Anda memulai jenis contoh  yang akan digunakan, atau jika ada cara yang bisa Anda kembangkan dalam  presentasi dengan menggunakan alat audio – visual, gambar, atau  ilustrasi.</p>
<p>Untuk presentasi yang besar, Anda bisa mempraktekannya di depan  cermin atau didepan teman untuk memastikan Anda menyampaikan apa yang  menjadi inti pembicaraan. Agar sehari-hari lebih efektif dengan klien  Anda, pikirkan apa yang Anda katakan sebagai  presentasi “mini”. Mulai  dengan menguji pidato Anda dengan kata-kata kecil seperti “um” dan “ah”  yang akan melemahkan efek apa yang akan Anda katakan- Anda akan takjub  dengan banyaknya orang yang akan mendengarkan.</p>
<p>Serta, luangkan waktu untuk memastikan Anda mempresentasikannya  dengan baik: berpakaian rapi, tepat waktu, dan sopan. Ingatlah  presentasi Anda bukanlah apa yang Anda katakan- Anda adalah satu paket,  dan bagaimana Anda membawakan diri Anda harus mencerminkan hal itu.</p>
<p><strong>3. Hasrat</strong></p>
<p>Terakhir,  kunci berbicara dengan klien sehinga klien mendengarkan  adalah dengan menunjukkan hasrat Anda. Jika Anda memiliki hasrat  terhadap sesuatu, maka akan terlihat dari cara bicara, membawa diri,  bahkan dari raut muka Anda. Tidak ada persiapan atau ketrampilan  presentasi yang bisa menutupi kurangnya hasrat atas topik atau proposal  yang Anda miliki. Pembicara yang paling efektif adalah mereka yang  menggabungkan ketiga hal tersebut sehingga bisa membuat orang lain duduk  dan mendengarkan. Triknya adalah dengan menemukan kesimbangan personal  Anda dan mengutamakan apa yang menjadi hasrat Anda.</p>
<p>Lalu, bagaimana jika Anda tidak berkenan dengan material yang akan  Anda sampaikan? Kami semua melakukan pekerjaan yang tidak kita sukai  untuk satu dan lain hal, tapi Anda menemukan cara yang antusias dan  enerjik untuk melakukan apa yang Anda kerjakan dengan menghargai sisi  lainnya. Dengan memiliki hasrat terhadap sesuatu bisa berarti menggeser  sudut pandang Anda. Coba selalu melihat hal-hal dari sisi klien,  untuk  memahami apa yang Anda lakukan bisa menguntungkan mereka. Mereka akan  mendengarkan apa yang Anda katakan jika Anda membuatnya vital dan  penting bagi mereka – disanalah letak hasrat Anda.</p>
<p>Ingatlah bahwa pembicara yang baik juga pendengar yang baik, dan  luangkan waktu untuk mendengarkan dengan seksama saat klien berbicara.  Berhati-hati dalam menjaga minat klien dan Anda akan membuat orang lain  mendengarkan apa yang Anda katakan.</p>
<p>Persiapan, presentasi, dan hasrat – tiga konsep sederhana yang  digunakan dengan benar bisa menjadikan Anda pembicara hebat. Prinsip ini  diterapkan di dalam kehidupan privat dan publik, dan jika Anda melihat  orang lain yang sukses dalam kehidupan Anda, Anda akan melihat tindakan  yang mereka lakukan.  Jika Anda mempersiapkan diri sebelumnya dan  meluangkan waktu untuk membawakan diri beserta materi dengan baik,  hasrat Anda akan nampak,dan itulah saatnya orang akan mendengarkan.</p>
<p>Oleh: Robert Moment adalah penulis ‘It Only Takes a Moment to Score’.<br> Sumber:www.businessknowhow.com</p>
<p>Diterjemahkan oleh: Iin – Tim Pengusahamuslim.com<br> Artikel: <a title="www.pengusahamuslim.com" target="_blank">www.pengusahamuslim.com</a></p>
 